堅(jiān)定的看好新型治療領(lǐng)域上游核心原料板塊

2022-11-10 公司新聞

星哥：請嘉賓對艾策生物和個(gè)人做個(gè)簡單的介紹

郭宣誠：艾策生物是杭州博岳生物技術(shù)有限公司全資子公司。博岳生物的定位是全球生物醫(yī)藥核心原料和整體解決方案服務(wù)商，深耕IVD領(lǐng)域多年，主要的布局在抗原、抗體、生物酶、納米微球等核心原料。艾策生物成立于2021年，博岳生物在生物醫(yī)藥板塊的一個(gè)延伸和重要的布局，主要聚焦于新型療法CGT（Cell and Gene Therapy）領(lǐng)域的上游核心GMP級(jí)原料和產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)。

我自己個(gè)人的經(jīng)歷可以說非常的簡單，2015年博士畢業(yè)于南京大學(xué)免疫學(xué)專業(yè)，隨后加入了九源基因一直從事大分子藥物的研發(fā)工作，2022年全職進(jìn)入了艾策生物。

星哥：如何看待生物醫(yī)藥上游核心原料板塊

郭宣誠：堅(jiān)定的看好生物醫(yī)藥領(lǐng)域的上游核心原料板塊的發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示全球生物醫(yī)藥市場空間將由2019年的2860億美元增至2030年的7680億美元；我國生物藥市場空間將由2019年的3120億元增至2030年的13030億元。下游制藥行業(yè)的快速發(fā)展持續(xù)驅(qū)動(dòng)上游行業(yè)技術(shù)革新和標(biāo)準(zhǔn)提升，也必然會(huì)帶來上游板塊的爆發(fā)式發(fā)展。另外，我也堅(jiān)定的看好上游核心原料板塊國產(chǎn)化的推進(jìn)，這主要是也基于以下幾點(diǎn)的判斷。

首先：就像剛剛聊的，國內(nèi)外的生物制藥終端市場都在快速的擴(kuò)容中，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)的發(fā)展是必然的；

其次：目前國內(nèi)的支付體系和對終端產(chǎn)品的一個(gè)控費(fèi)，也會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈特別是上游板塊的技術(shù)迭代和產(chǎn)品成本的大規(guī)模降低，這是國產(chǎn)化發(fā)展的大機(jī)會(huì)；

再者：疫情和中美關(guān)系帶來的全球供應(yīng)鏈的不確定性，也在倒逼上游核心原料板塊的發(fā)展，也給了國內(nèi)企業(yè)不短的時(shí)間窗口。

林林總總的因素疊加，我們也看到無論是一級(jí)市場和二級(jí)市場對于這個(gè)板塊都非?？春?。

星哥：如何看待經(jīng)濟(jì)下行和資本的寒冬

郭宣誠：全球經(jīng)濟(jì)下行是一個(gè)不爭的事實(shí)，特別是還疊加了貿(mào)易問題、地緣政治問題以及疫情的影響，今年顯的尤為寒冷。無論一二級(jí)市場的投融都趨冷。但回過頭看歷史，任何行業(yè)良性健康的發(fā)展，都會(huì)經(jīng)歷快速發(fā)展、泡沫、再次健康的發(fā)展等過程，經(jīng)濟(jì)的規(guī)律也是具有周期性的。整體上，我還是非?？春眠@個(gè)行業(yè)和板塊的發(fā)展。只不過中間的過程，我們誰都無法預(yù)判和控制。前途是光明的，道路是曲折的。其實(shí)，在寒冬之下，更能夠理性的思考，理性的判斷。這未嘗不是一件好事。只是在這個(gè)階段，我們需要更加關(guān)注現(xiàn)金流的問題，保障企業(yè)的生存。

星哥：為什么在這個(gè)資本寒冬、經(jīng)濟(jì)下行的節(jié)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)

郭宣誠：我覺得創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)沒有正確的時(shí)間點(diǎn)，只有所做的事情正確與否的說法。所謂天時(shí)地利人和，更多的是企業(yè)或公司成功后，局外人站在上帝視角，強(qiáng)行賦予的。我非?？春靡訡GT為代表新型療法領(lǐng)域的發(fā)展，所以義無反顧的出來了。

星哥：為什么要選擇CGT（細(xì)胞和基因治療）的賽道？

郭宣誠：著眼未來，布局未來。隨著2017年以CAR-T為代表的細(xì)胞治療藥物獲批上市以來，預(yù)示著全球制藥領(lǐng)域第四個(gè)浪潮的到來。以重組蛋白和抗體為代表的第三個(gè)浪潮，目前已經(jīng)有上千億美元的市場份額，伴隨著其商業(yè)化的進(jìn)程。造就了一大批優(yōu)秀的供應(yīng)鏈公司，如賽多利斯、GIBCO、Cytiva。國內(nèi)的上游公司也得到了蓬勃的發(fā)展，如專注于填料的納微科技。盡管CGT的商業(yè)化在起步階段，但市場普遍認(rèn)為，到2025年左右市場規(guī)模將達(dá)到數(shù)百億美元。目前專注于CGT領(lǐng)域的上游核心原料企業(yè)還非常少，我們相信在這個(gè)階段的布局能夠隨著行業(yè)的商業(yè)化進(jìn)程共同發(fā)展。一如治療性抗體領(lǐng)域的發(fā)展，造就了如此多的優(yōu)秀供應(yīng)鏈公司一樣。

星哥：艾策生物（acnovia）的業(yè)務(wù)布局和產(chǎn)品布局有哪些？

郭宣誠：艾策生物的產(chǎn)品和服務(wù)定位很明確，我們專注于細(xì)胞治療、基因治療以及mRNA藥物等新型領(lǐng)域的GMP級(jí)上游核心原料和相關(guān)的服務(wù)。在細(xì)胞治療領(lǐng)域，我們積極布局了，覆蓋CAR-T、CAR-NK、iPSC等療法的細(xì)胞因子、抗體、分選和刺激磁珠，以及一些工藝和檢測相關(guān)的試劑盒；在基因治療領(lǐng)域，我們布局了CAS 系列蛋白、全能核酸酶以及AAV不同血清型特異性抗體，并且可以提供大規(guī)模質(zhì)粒生產(chǎn)服務(wù)；在mRNA領(lǐng)域，我們開發(fā)了mRNA體外合成的系列酶，并成功研發(fā)了第二代的高性能的加帽酶系統(tǒng)。

星哥：上個(gè)月艾策生物（Acnovia）已經(jīng)啟動(dòng)了GMP車間的運(yùn)行，我們知道對于初創(chuàng)公司特別是行業(yè)上游的初創(chuàng)公司，這種一開始就進(jìn)行重資產(chǎn)的投入是罕見的，請問你是基于怎樣的考量？

郭宣誠：其實(shí)這和我們幾個(gè)創(chuàng)始人從業(yè)背景有關(guān)。我們幾個(gè)人都是從生物醫(yī)藥的企業(yè)里出來的，覆蓋了早期發(fā)現(xiàn)和工藝生產(chǎn)等過程。藥品生產(chǎn)過程中一些核心的物料必須滿足法規(guī)的需求。艾策生物的產(chǎn)品，絕大部分都是應(yīng)用于細(xì)胞治療和基因治療生產(chǎn)階段的，并不僅僅是早期研發(fā)階段。所以我們從一開始的就以高標(biāo)準(zhǔn)建立我們的軟硬件體系。目前我們已經(jīng)建成了占地?cái)?shù)千平的覆蓋原核和真核的GMP車間和研發(fā)中心。

星哥：作為初創(chuàng)公司如何和國內(nèi)的大公司和外資競爭？

郭宣誠：目前借助登錄資本市場的契機(jī)，行業(yè)中一波原頭部公司通過IPO獲得了資金優(yōu)勢，進(jìn)而也產(chǎn)生了規(guī)模優(yōu)勢。而外資公司在其擅長的領(lǐng)域內(nèi)積累許久，其整體優(yōu)勢地位在短期內(nèi)難以撼動(dòng)。Acnovia作為一家初創(chuàng)公司，精確定位是我們制勝法寶。找到自己的專長，比如把CAR-T和CAR-NK相關(guān)的細(xì)胞因子做細(xì)做深，每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)批次都建立一套的完整質(zhì)檢方案，不僅做SDS-PAGE、HPLC，還會(huì)做生物學(xué)活性相關(guān)的ELISA、BLI和Cell-based assay，保證了產(chǎn)品均一性、活性和穩(wěn)定性，確保上線產(chǎn)品即為精品。另外也找到一些創(chuàng)新方案，比如即將上線的新一代單鏈加帽酶，它能解決傳統(tǒng)上使用牛痘加帽酶所遇到的產(chǎn)能瓶頸問題，而且在加帽率表現(xiàn)上也更勝一籌。此外通過提供高質(zhì)量的相關(guān)CRO服務(wù)，提升用戶的黏性，進(jìn)而發(fā)掘產(chǎn)品開發(fā)和市場機(jī)會(huì)。我們相信：通過建立高標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)生產(chǎn)基地，組建高規(guī)格的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持做對的事、做難的事、做時(shí)間積累的事，不斷優(yōu)化研發(fā)平臺(tái)，完善技術(shù)能力與產(chǎn)品矩陣，永遠(yuǎn)去關(guān)注并著力解決產(chǎn)品使用者的痛點(diǎn)，在任何環(huán)境下都必有我們的一席之地！

星哥：對于國外市場的考量，如何拓展海外業(yè)務(wù)。

郭宣誠：當(dāng)前技術(shù)創(chuàng)新的源頭力量仍然主要來自于歐美日等發(fā)達(dá)國家，我們對于基礎(chǔ)科學(xué)研究和先進(jìn)技術(shù)的關(guān)注怎么強(qiáng)調(diào)都不為過。從全球市場來看，海外的份額是具備巨大潛力的，所以創(chuàng)立伊始，走向國際化就是我們的重要目標(biāo)。僅靠性價(jià)比的策略很難在歐美打開市場，所以更得發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢。目前，我們已經(jīng)在積極布局海外市場，計(jì)劃建立體系化的國際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)亟I銷和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，通過為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)逐漸站穩(wěn)當(dāng)?shù)厥袌?。此外通過在用戶關(guān)注的線上工具如Google，Nature、Science等專業(yè)期刊網(wǎng)頁的廣告投放；參加行業(yè)會(huì)議、論壇，深入拜訪客戶等市場營銷手段，打造品牌形象，吸引更多潛在的客戶。